Za hodně peněz málo muziky anebo naopak. Jednou z klíčových věcí při prodeji nemovitosti je správné stanovení její ceny. Určitě je velký rozdíl mezi stanovením ceny prodávané nemovitosti jejím samotným majitelem a realitním makléřem. Stanovení ceny nemovitosti jejím majitelem obvykle vychází z jeho potřeb, co za peníze z prodeje musí všechno pořídit a zaplatit a…
Číst víceKdo je připravený, bývá úspěšný. Přípravu nelze nikdy podcenit, je nesmírně důležitá pro celý následný proces prodeje nemovitosti a taky je velkým předpokladem jeho úspěchu. O přípravě, ve smyslu práce s informacemi, jsem už psal v předchozím článku, Jaké jsou klíčové předpoklady úspěšné strategie? Teď se chci věnovat přípravě nemovitosti k prodeji a nastavení těch…
Číst víceSe správně nastavenou myslí, sebevědomím a důvěrou klienta, dokážete cokoliv. Málokdo si vlastně uvědomuje, jak důležité je v obchodu nastavení naší hlavy a myšlení, tzv. mindset. Denně máme okolo 50-60 tisíc myšlenek a mě jde o to, aby většina mých myšlenek směřovala k úspěšnému byznysu, a to je mentální práce. Je důležité mít v průběhu…
Číst víceJedinečnost + zkušenosti = strategie od profesionála. Jedinečnost každé prodejní strategie při prodeji nemovitosti by měla vždy vycházet ze vzájemné synergie jejího majitele s konkrétním realitním makléřem, z jejich vzájemného vztahu a důvěry. Realitní makléř by měl k samotnému prodeji dané nemovitosti přistupovat vždy tak, jako by prodával svoji vlastní nemovitost. Měl by vždy vypíchnout…
Číst víceAneb proč potřebujete prodejní strategii? Každá prodejní strategie vychází vždy z konkrétních potřeb a očekávání konkrétního klienta. Jejím smyslem a účelem je dosažení maximálního efektu, což může být pro každého klienta vždy něco jiného. Asi pro většinu klientů je to prodej jejich nemovitosti za co nejvyšší cenu, individuálně však může být maximálním efektem třeba i…
Číst víceJak prodávají nemovitosti ti nejlepší Je těžké v jakémkoliv oboru podnikání porovnávat konkurenci, vždy to bylo, je a bude o lidech, kteří danou službu poskytují. Všude jsou ti horší, průměrní a pak ti, kteří převyšují ty ostatní. Bohužel pro zákazníka je ten poměr těch lepších stále ještě dost nízký, oproti těm, kteří to dělají minimálně průměrně…
Číst víceRealitní makléř = zážitková agentura Je strašně složité uspokojit každého klienta na maximum, jelikož každý klient je jiný, jiné jsou jeho potřeby, možnosti, požadavky, stejně tak jiná je každá jednotlivá nemovitost. Někdy si připadám ne jako realitní makléř, ale spíše jako nějaká zážitková agentura, kde oním zážitkem a uspokojení potřeb klienta je prodej jeho nemovitosti.…
Číst víceV celé České republice je aktuálně více než 14 tisíc realitních makléřů evidovaných na živnostenském úřadě. Tak jako v každém jiném oboru, je i v oboru realitního zprostředkování spousta „špatných“ makléřů, valná většina jsou průměrní makléři a pouze opravdu zlomek je těch opravdu „profíků“, kteří to s tou svojí prací myslí vážně. Dělám v realitách už od roku 2007, za…
Číst víceNastavení kvality služeb je důležité, důležitější je ale její udržení Od roku 2007, co působím v realitách, se realitní trh výrazně změnil a vše se neskutečně posunulo směrem k maximální spokojenosti klientů. Za tu dobu se změnila spousta věcí, a to nejen na realitním trhu. Trh a potřeby prodávajících i kupujících se mění tak rychle,…
Číst víceAnalýza potřeb a očekávání Abych mohl neustále poskytovat svým klientům ty nejlepší služby a mohl jim tak být tou adekvátní přidanou hodnotou, musím se zajímat o jejich potřeby a taky o jejich očekávání. Po každém úspěšném prodeji nemovitosti mě zajímá od všech mých klientů jejich zpětná vazba, ať už od prodávajících, tak i od těch…
Číst více