Jedinečnost + zkušenosti = strategie od profesionála. Jedinečnost každé prodejní strategie při prodeji nemovitosti by měla vždy vycházet ze vzájemné synergie jejího majitele s konkrétním realitním makléřem, z jejich vzájemného vztahu a důvěry. Realitní makléř by měl k samotnému prodeji dané nemovitosti přistupovat vždy tak, jako by prodával svoji vlastní nemovitost. Měl by vždy vypíchnout…
Číst víceAneb proč potřebujete prodejní strategii? Každá prodejní strategie vychází vždy z konkrétních potřeb a očekávání konkrétního klienta. Jejím smyslem a účelem je dosažení maximálního efektu, což může být pro každého klienta vždy něco jiného. Asi pro většinu klientů je to prodej jejich nemovitosti za co nejvyšší cenu, individuálně však může být maximálním efektem třeba i…
Číst víceRealitní makléř = zážitková agentura Je strašně složité uspokojit každého klienta na maximum, jelikož každý klient je jiný, jiné jsou jeho potřeby, možnosti, požadavky, stejně tak jiná je každá jednotlivá nemovitost. Někdy si připadám ne jako realitní makléř, ale spíše jako nějaká zážitková agentura, kde oním zážitkem a uspokojení potřeb klienta je prodej jeho nemovitosti.…
Číst víceV celé České republice je aktuálně více než 14 tisíc realitních makléřů evidovaných na živnostenském úřadě. Tak jako v každém jiném oboru, je i v oboru realitního zprostředkování spousta „špatných“ makléřů, valná většina jsou průměrní makléři a pouze opravdu zlomek je těch opravdu „profíků“, kteří to s tou svojí prací myslí vážně. Dělám v realitách už od roku 2007, za…
Číst víceNastavení kvality služeb je důležité, důležitější je ale její udržení Od roku 2007, co působím v realitách, se realitní trh výrazně změnil a vše se neskutečně posunulo směrem k maximální spokojenosti klientů. Za tu dobu se změnila spousta věcí, a to nejen na realitním trhu. Trh a potřeby prodávajících i kupujících se mění tak rychle,…
Číst víceVždy byly klíčem k úspěchu informace a kontakty. Nejinak je tomu i v dnešní době, kdo má ty správné informace a kontakty, bude vždy o několik kroků napřed. Je spousta způsobů, jak se k těmto správným informacím dostat, je ovšem potřeba vědět, které ty informace jsou právě ty správné. A v tom se mj. liší…
Číst víceKomplexní přístup musí vždy být individuálním řešením potřeb každého klienta, nelze komplexní přístup jakkoliv členit nebo paušalizovat. Vždy se musí jednat o ryze individuální záležitost, každý klient má různé potřeby, požadavky nebo možnosti a taky jeho očekávání jsou různá. Proto je vždy na začátku tak důležitá analýza potřeb klienta. Široké portfolio služeb a vzájemná důvěra…
Číst vícePřipravil jsem pro vás sérii článků o komplexnosti řešení a jejich významu při prodeji nemovitosti. Většina realitních makléřů podceňuje komplexnost řešení potřeb u svých klientů, přitom je dle mého názoru právě tohle jedna z opravdu velkých přidaných hodnot, kterou mohou makléři svým klientům poskytnout při prodeji jejich nemovitosti. Znamená komplexnost řešení v realitách snížení kvality služeb?…
Číst víceS rezervační smlouvou se můžete setkat v případě, projevíte-li vážný zájem o určitou nemovitost. Jedná se o běžně používaný dokument, díky kterému máte zajištěnou rezervaci dané nemovitosti až do té doby, dokud není uzavřena kupní smlouva. Důležité je si však při podpisu rezervační smlouvy dát pozor na některé klíčové body. Rezervační smlouva U rezervační smlouvy…
Číst více- 1
- 2