Jak pracuji
Tržní analýza nemovitosti
Na základě všech dostupných a relevantních informací o dané nemovitosti zpracovávám její tržní analýzu. Nastavení prodejní ceny nemovitosti je to nejtěžší a zároveň i nejzásadnější na celém procesu jejího prodeje. Určení prodejní ceny nemovitosti obvykle nezáleží pouze na tom, kolik peněz z prodeje nemovitosti chce nebo potřebuje získat její majitel, stejně tak nezáleží na tom, za kolik vám to je schopna „prodat“ ta či ona realitní kancelář. Realitní trh je složitý a orientovat se v něm není příliš jednoduché, vždyť trh s nemovitostmi se neustále mění a co platilo před rokem, už může být dneska jinak. Chce to určitě zkušenosti a detailní přehled na realitním trhu.
Špatné nacenění prodávané nemovitosti vede obvykle vždy k finanční ztrátě prodávajících.
Obchodní strategie prodeje
Na začátku každé spolupráce při prodeji nemovitosti nastavuji po dohodě s klienty obchodní strategii prodeje. Na základě všech relevantních informací vyhodnotím vše podstatné a navrhnu klientům postup při prodeji jejich nemovitosti, který by se v průběhu prodeje už neměl nijak zásadně měnit. Je ale samozřejmé, že každý proces prodeje nemovitosti je po celou jeho dobu „živý“ a určitě připouští jakékoliv změny, v závislosti na vývoji určité situace a taky v čase.
Důležité je znát veškeré potřeby klienta, podle kterých zvolíme tu nejefektivnější strategii prodeje.
Zajištění penb
Ze zákona musí mít každá prodávaná nebo pronajímaná nemovitost vypracovaný tzv. energetický štítek již při inzerci, a to pod nemalou pokutou. Existují ovšem výjimky, kde tato povinnost není, chcete vědět, jestli tou výjimkou nejste právě vy a vaše nemovitost? Ozvěte se a já vám to prověřím. Dalším důvodem pro vypracování PENB je, že zájemce vidí v inzerci rodinný dům s poznámkou "G - mimořádně nehospodárná stavba", a to jenom proto, že někdo třeba z nedbalosti nebo nedej bože z neznalosti, nenechal tento energetický štítek vytvořit.
Hodnota "C - vyhovující stavba" nejenže lépe vypadá, ale hlavně na první pohled neodradí zájemce.
Profesionální prezentace
Kvalitní prezentace s dokonalými fotkami a poutavým textem je to, co přitáhne pozornost potenciálního zájemce o koupi nemovitosti. Vždyť může být nádherný a sebedokonalejší dům či byt, ale pokud nebyl kvalitně a profesionálně nafocený, tak nemá většinou příliš velkou šanci na rychlý prodej a za co nejvyšší cenu. Špatná fotografie, byť krásného prostoru, může zkazit celkový dojem z nemovitosti. Proto si zakládám na kvalitním nafocení každé nemovitosti, nejlépe i s pomocí homestagingu, aby dojem z nemovitosti, byl co nejpůsobivější.
Podle individuálního posouzení zajišťujeme videoprohlídku, i s pomocí dronu. Díky tomu se dostanou na prohlídku jen vážní zájemci. Navíc se maximálně zatraktivní nabídka této nemovitosti, na úkor ostatních, které jí nemají.
Vyhotovení 3D a technického půdorysu
Téměř každá z realitních kanceláří to sice nabízí, ale podívejte se na jednotlivé realitní servery, kolik inzerátů je s perfektně vypracovanými 3D půdorysy. Nemám na mysli fotku, nepřehledného technického výkresu, ze které nejde nic poznat, nebo ručně nakreslený půdorys vyhotovený na místě. Potencionální zájemci o nabízenou nemovitost stojí o přehlednou a přesnou dispozici bytu či domu, ze které dokážou posoudit, jestli tato nemovitost je pro ně natolik zajímavá, že by ji chtěli vidět i na vlastní oči.
V rámci tohoto zpracování vyhotovuji také technický zakótovaný půdorys k dalšímu využití.
Marketing a inzerce
Inzeruji nemovitosti na 75 realitních serverech, včetně těch nejnavštěvovanějších - některé mají návštěvnost větší, některé menší. Může být sebedokonalejší prezentace nemovitosti, ale pokud se nedostane k zájemci o její koupi, tak je vše k ničemu. Proto máme pokrytou většinu realitního trhu, s cílem dostat prodávanou nemovitost do co nejširšího povědomí. Nemovitosti svých klientů, v případě potřeby, inzeruji také v tištěné podobě v lokálních periodikách.
Každá nemovitost si zaslouží individuální marketingovou strategii prodeje a může se lišit v závislosti na lokalitě, specifikaci nemovitosti a na domluvě s klienty. Samozřejmostí je i práce se sociálními sítěmi (Facebook, YouTube apod.).
Kompletní servis
Při prodeji nemovitosti je samozřejmost zajistit maximální bezpečnost při převodu prodávané nemovitosti. V prvé řadě provádím kontrolu právního stavu u dané nemovitosti, a v případě potřeby pomáhám uvést do souladu skutečnosti s tím, jak to má (s)právně být. Dlouhodobě spolupracuji s nezávislým advokátem, který se specializuje na nemovitostní právo. Zajišťuje advokátní úschovu a v případě potřeby ověřuje podpisy přímo u nás v kanceláři. Tato spolupráce nespočívá pouze ve vyhotovení všech příslušných návrhů smluv, ale i v následném zapracování případných připomínek a úprav jednotlivých stran do smluv a rovněž i případné konzultace nebo právní poradenství.
Před každým prodejem nemovitosti jsem schopen fundovaně poradit i s daňovou problematikou tak, abyste věděli, co všechno musíte nebo nemusíte zaplatit.